Po príchode delegácie čínsky tím viedol niekoľko dní intenzívnych obchodných rokovaní a technických výmen s obchodníkmi. Obe strany dosiahli nielen predbežný rámec týkajúci sa konkrétneho množstva nákupu, dodacej lehoty, spôsobov úhrady platieb (ako sú akreditívy a bankové prevody) pre prvú dávku zariadení, ale ponorili sa aj do podrobností základnej konfigurácie sklápačov. Čínski technici sa na základe miestnych pracovných podmienok poskytovaných obchodníkmi zamerali na odporúčanie kombinácií motorov vhodných pre vysoký-výkon a dovážané značkové prevodovky. Poskytli tiež podrobné vysvetlenia prispôsobených riešení, ako sú napríklad zosilnené-nákladné boxy s vysokou pevnosťou, nosné{5}}systémy podvozku, ako aj inštalácia dvoj{6}}vrstvových radiátorov a púštnych{7}}filtrov vzduchu. Obe strany zároveň viedli -hĺbkové diskusie o zámorských po{10}}predajniach údržby a o dlhodobej{11}}záruke dodávky náhradných dielov po dodaní zariadenia.
Po úspešnom ukončení obchodného rokovania si zástupcovia zákazníkov v sprievode zodpovednej osoby čínskej strany obliekli bezpečnostné ochranné obleky a vstúpili do montážnej dielne vozidiel. Zákazníci pozorne sledovali celý proces modernizovanej výrobnej linky od rezania oceľových plechov, automatizovaného zvárania kabíny vodiča, montáže rámu až po finálny nástrek a kontrolu. Následne sa ťažisko kontroly presunulo na vonkajšie uzavreté komplexné testovacie pole. Zákazníci pod vedením profesionálnych technikov osobne nastúpili do kabíny vodiča a vykonali sériu prísnych testov dynamického výkonu na niekoľkých rôznych dĺžkach náprav a nosnosti sklápačov. Testované položky zahŕňali rýchlosť hydraulického zdvíhania a spúšťania pri vysokom zaťažení, schopnosť rozjazdu a stúpania v simulovaných strmých svahoch, ako aj brzdnú dráhu a stabilitu vozidla v situáciách núdzového brzdenia.
Po dôkladnom preskúmaní statického výrobného procesu vozidla a dôkladnej{0}}operácii na mieste africký kupec vysoko ocenil vysoký výkon, pevnú konštrukciu podvozku a vynikajúci-bezpečnostný výkon čínskych sklápačov. Kupujúci na stránke uviedol-, že spoľahlivosť čínskych sklápačov v zložitých a drsných pracovných podmienkach prekročila očakávania. Nielenže mali silnú nákladovú{5}}výhodu a výkon, ale presvedčivý bol aj ich štandardizovaný výrobný proces. Na základe uspokojivých výsledkov tejto-kontroly vozidla na mieste obe strany podpísali list o zámere na nákup desiatok sklápačov rôznych špecifikácií na mieste a dohodli sa, že urýchlene pokročia v následnom plánovaní výroby a záležitostiach exportnej prepravy.
Úspešná cezhraničná{0}}kontrola vozidiel na mieste- vykonaná čínskymi a africkými obchodníkmi nielenže výrazne zlepšila reputáciu čínskych ťažkých strojárskych zariadení na africkom trhu, ale položila aj pevné základy pre vytvorenie dlhodobého- a stabilného partnerstva globálneho dodávateľského reťazca medzi oboma stranami. V súčasnosti sa mnoho afrických krajín nachádza v období rýchleho rozvoja výstavby infraštruktúry a existuje silný dopyt po dovážaných-výkonných ťažkých nákladných vozidlách. Tento model kontroly a obstarávania vozidiel na nulovú vzdialenosť nielen odstraňuje kognitívne bariéry týkajúce sa kvality produktov v-hraničnom obchode, ale poskytuje aj vysoko hodnotný model pre budúce neustále prehlbovanie prítomnosti čínskych ťažkých-vyklápačov na africkom kontinente a účasť na projektoch infraštruktúry v krajinách pozdĺž iniciatívy Pás a cesta.
